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看病吃药入教 当今内容付费的三种逻辑伟哥


/ 2017-04-03

比来一段时间,连最文艺的豆瓣都有了豆瓣时间,可爱的生意人丁磊推出了“蜗牛读书”,分答推出了“小讲”,小鹅通发布了3.0,比来我还玩上了小密圈。

这种模式对平台来说,收取的是佣金,对专家来说,收到的是诊费,益处是不消特地设想内容产物,而是按照具体病情和本人经验来开处方。

我把这些模式称为看病模式,由于你花钱买到的是一个具体的处理方案或者谜底。好比你此刻在产物设想上有迷惑,你能够去外行约个里手问一下,你也能够去分答找人提问,或者参与知乎live获得提问机遇,总之你获得的是一个具体问题的谜底,也就像是一个大夫给你的病开出的处方,而你要为这个处方付费。

虽然从孔夫子“十条干肉”起头就曾经是付费模式,到后来的培训和出书同样是付费的,只是互联网把内容付费又服装了一番,很多多少家玩出了新花腔。

所以在这个模式上,大V没有那么主要,主要的是产物的设想和打磨,就像一瓶老干妈辣酱。我们也很少能说出《人类简史》的作者赫拉利,也不晓得《新华字典》的作者是谁,但这些是我们愿意付费的内容产物。

所以这几个平台,都是大V的舞台,不出名可是有料的内容供给者很难在赚到钱。而平台对与大V们的关系显得有些微妙,大部门钱都被大V们赚走了,佣金比例过低,那就只要希望GMV的大幅增加,但此刻看来,各个平台都碰到了各自的问题。

罗胖说,内容付费还远远不是一个风口,由于风口的意义就是,猪也能飞起来。很明显,目前一头猪在内容付费的范畴是飞不起来的,所以它不是一个风口。

这个模式的第二个难题可能是如许的:若何快速婚配“病人”和大夫?这在好医生在线、简单心理如许的专业网站就不是那么坚苦,可是我要去分答或者live找一个合适的医生,仍是有难度的。

3、可反复出售。看病模式,一个大夫对一个病人,一个处方卖一次出诊费,效率不高(虽然具有知乎live这种变体)。可是吃药模式,能够多量量出售产物,好比《薛兆丰北大经济学课》,即便订阅一年竣事,这个内容是完成了,它完全能够批量再卖的,由于想快速提高经济学认知的人还有良多,但经济学的根基学问是变化不大的。

虽然各家模式各不不异,分答衍生出了偷听,知乎live是围观+提问,简单心理则是典型的看病模式,素质就是看病。

其实你看王煜全、熊太行、卓克、老浦、万维刚、郝广才、王烁等等都不是出名人物,但贵在他们能供给好的内容产物。

在这种模式下,大V并不是一个商品好卖的需要前提。薛兆丰当然是出名的经济学传授,可是真的听过、领会他的人有几多?刘润是中国最贵的办理参谋,但真正晓得刘润的也不多。

社群当然也具有内容输出,但它既不会针对某个具体病人开药方,也不会制造特定的药物出售,它出售的是一个社群关系、一种和包罗一种心理上的抚慰。

这就像一群教的人,他们每周去做礼。

2、收入高,这里并不是指流水,而是指分成。比拟看病模式的低比例佣金,获得与作者的分成根基是对半,由于两边都高度参与了内容的研发。

获得如许的模式,它是在“制造”产物,当然爱奇艺是药店,做的是经销代办署理的生意,就像711;获得是药厂,做的是药物研发出产制造模式,就像拜耳。

这种模式的焦点在于你的大夫资本,转换个视角的话,你的合作力取决于你具有的各行各业的专家资本,以及你对专家资本的办理和节制能力。

那我买一个产物,预期是什么呢?若是没有明白的预期,我就不容易(记住,是不容易,不是不成能)下决定。所以你看《薛兆丰的北大经济学课》和刘润教员的《五分钟商学院》看起来卖相最好,为什么呢?由于有明白预期,有严酷的产物规划。

难点在于产物研发。你来看病,我只需搞个出名医生放那就好了,具体怎样看我平台是不关怀的,可是要研究药物,我就不是平台,我是药厂,我要有研发人员特地研究。

所以能做出来的,大要就是那些本来就有流量的,外行和分答是从果壳衍生出来的,live背后有知乎的流量支撑,微博问答有微博的流量。没有流量,这种模式太难玩,所以盗窟外行的一堆后来者,几乎没几个幸存的。

竟然还有爱奇艺?是的,不要惊讶,我感觉爱奇艺是最典型的内容付费,它就是一个药店模式:本人批发进货,然后散装卖给客户。听说2016年爱奇艺的会员费收入是40亿,这是一个收集视频的内部人士告诉我的。

跟其他一起头没想着赔本的互联网贸易模式纷歧样,内容付费最大的益处就是,它是有钱赚的,不然为啥叫内容付费呢?

获得最典型的产物是付费订阅,按年收费,199。其他产物类型还有“说”、“每天听本书”等。

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